第一章 董事长的赏识7（1/2）

更新时间：2009020

徐可欣来到办公室里，她的心绪一阵激动，一阵懊恼。昨天是个什么日子呀，一个郝总，一个杨经理，一个陈浩天，给她带来不平静的一天。但一天过后，好像又什么事情都没有发生过。杨经理出国了，陈浩天也走了。不过郝总还在这里。真的是该在的不在，不该在的偏偏就在自己身边。她自言自语地摇了摇头，然后像往常一样打开电脑，将自己的工作邮箱打开看看有没有邮件。

邮箱里有一封未读邮件，她仔细一看，原来是杨志斌早晨六点给她发的，上面写着：

可欣：

昨晚对你的侵犯，实在对不起。还希望你能原谅。当你看到这封信时，我可能已经坐上了飞往美国的飞机。你好好照顾自己，我会回来看你的。有什么困难就向我，我会尽我最大的能力去帮你的。我不多了，我已经收拾好行李，准备往机场走了。后会有期

徐可欣心里升腾起一阵温情，她觉得杨志斌更像自己的一个兄长，处处都能感到他对自己的关心和照顾。她简单地回了一封信，于是开始忙自己的工作。

她刚刚投入到工作中，工作台上的电话就响了起来。是张秘书打过来的。张秘书让她现在到董事长办公室，有事情找她。

徐可欣感到很是意外，她来公司一年，和董事长只是见面打招呼外，还从没受过董事长的亲自召见。难道有什么事情吗她把提拔她当策划部经理的事早忘到了九霄云外，只是忐忑不安地向董事长的办公室走去。

到了董事长的门口，她镇定了一下自己，用手轻轻地敲响了门。随着董事长陈树森“进来”的声音，她推门而入。

董事长笑容可掬，热情招呼徐可欣坐下。徐可欣看到他的精神状态，也不禁放松了神经。她在董事长办公桌一侧的沙发上坐了下来。

董事长开口了：“我昨天看了你的资料你是元南市广凌县人”

徐可欣点了点头：“是的。”

董事长又接着：“你那个地方，我二十几年前去过，不知道现在变化得怎么样了”

徐可欣听到董事长曾经去过自己的家乡，禁不住来了兴致，她：“这几年变化很大的。那里有很多山，山间常年有雾，是个非常漂亮的旅游地，现在开发了好几条旅游专线，县城的人们都相继富了起来。尤其是仙云山，每天都是云雾缭绕，白云蒸腾，就像仙境，还吸引了很多外国的游客呢。”

董事长“哦”了一声，还想详细地问个究竟，却突然间又停了下来。二十年前的经历就像在眼前一样，让他的情绪产生了微微的波动。他不能再问了，于是转入了另一个话题：“好，不这个了。以后有机会我定会到那里看看。现在我有些问题要问你，你不必紧张，是怎么想的就怎么就行了。”

徐可欣点了点头。董事长：“你觉得一个企业成功的因素取决于那些”

徐可欣想了想：“企业领导必须要有英明的决策力，在他的决策力下，要有自己独特有效的管理方法，我个人比较看好人性化管理。人性化管理更容易深入人心，它能使员工在企业里有认同感和归属感，能形成凝聚力，在这股力量的带动下，培养他们自主创新的意识，探求企业发展的步子，并能推陈出新，使企业永远立于不败之地。”

董事长点了点头，随即问道：“那你房地产成功策划的成功因素有那些”

这可是徐可欣的强项，她没有多想就脱口而出：“我觉得在一个房地产策划之初，首要考虑它有没有清晰的目标市场定位。目前我国的房地产迎来了一个蓬勃发展的时机，消费者已占据了一个绝对主动的地位，但也不可否认，现在有很多人正在纷争这块肥肉。为了能出奇制胜，在同行中处于优势地位，那这就需要树立以顾客为中心的观念，进行周密的市场调研，了解目标顾客的消费心理、经济水平、化素质、兴趣爱好、性格特征等因素，并针对以上因素，设计开发出适合于目标客户的房地产项目。也就是进行清晰的目标市场定位。其次是房地产开发之时要突出自身的卖点。房地产项目的卖点无非就是那几项，位置、质量、价格、户型、环境、物业等几个方面。我们应在明确目标市场的前提下，寻找最适合于目标客户的卖点，然后在具体的设计施工中使之得以充分地体现。最后是在房地产项目完成之后要制定一套完整的营销推广方案。我个人认为，一个好的营销策划方案能给楼盘的销售带来意想不到的成功。因为一个项目你设计的再好，如果没有一个很好的推广，那么项目的运作缓慢，势必会妨碍企业的发展。”

董事长听完，心想，这个女孩很有见解，看来郝杰推荐得不错，是个人才。但还有最后一个问题，所以他不露声色问道：“那你谈谈一个人成功的因素主要取决于哪些”

徐可欣听了，心想，董事长今天是和我聊天呢，还是在考我怎么都是一些这么深奥的话题，好在这些问题难不住她，她道：“我以前看到过一个故事，故事是一位富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给一个靠乞讨为生的远房亲戚。这名接受遗产的乞丐身价一变，立即成
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